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ビジネスの本質的な価値を提案することで、市場を自ら作ることができる

掲載日:2016年03月15日

独自の企業価値を見出して顧客にメッセージを提案すべし!

突然ですが、みなさん。

自社のサービスや商品の価格設定について考えるとき、あなたはどう思われていますか?以下のどれに当てはまるか、考えてみてください。

  1. 安く提供できるに越したことはない
  2. 安く売るべきだ
  3. 競合がいるので高くできない
  4. 高く売りたい
  5. 高く売っている

 

価格面の安さは競争優位性にはならない

マイケル・ポーターの名著「競争戦略」の冒頭で「価格の安さ競争は間違った優位性だ」という事を述べています。

要は、安く売ればいいという考えは間違いだ、ということです

 

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購買のスイッチが入る「お客さんのスイッチの入りどころ」とは?第2回:これからのビジネスに求められる「Whoの領域」

掲載日:2016年01月30日

あなたは何者としてそのビジネスをやるのか

みなさんこんにちは。 BIZ STAR の薬師神です。

前回のブログ( 購買のスイッチが入る「お客さんのスイッチの入りどころ」とは? )の続きとして、whyからさらに一歩踏み込んだ「Whoの領域」のお話です。

 

これからの時代に求められる「Whoの領域」とは?

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BIZ STAR の考える集客の本質とは

掲載日:2016年01月21日

みなさん、こんにちは。BIZ STAR 薬師神です。

今日も、集客に関してお話させてください。

「集客」と聞いて、みなさんはどのようなイメージを持たれますか?

  • 無理やり集めなきゃいけない
  • 押し売りする感じがして苦手
  • お客さんに嫌われそうで怖い

とか、世間一般的には、ネガティブなイメージを持たれている方も少なくないようです。

「BIZ STAR の考える集客とは」について、もう少し掘り下げてお話をしてみたいと思います。

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【BUSINESS ROCKSTARとは】メッセージとプレゼント

掲載日:2015年11月18日

サービスとは大切な人へのプレゼントと同じ

大切な人に気持ちを伝えたいと思った時。あなたはどうするでしょうか。

スティーブ・ジョブスの言葉にこのような言葉があります。

美しい女性を口説こうと思った時、ライバルの男がバラの花を10本贈ったら、君は15本贈るかい?? そう思った時点で君の負けだ。 ライバルが何をしようと関係ない。
その女性が本当に何を望んでいるのかを、見極めることが重要なんだ。

 

この言葉は、サービスの本質を言い表しています。

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意識の氷山モデルを知って良いサービスを提供しよう

掲載日:2015年10月30日

氷山モデル

 

地域ビジネスコンサルタントの薬師神です。

今日は、「意識の氷山モデル」というお話です。

 

人が認知できていない領域=氷山モデル

人は、達成したい夢や願望、欲求や不満を抱えて生きています。ビジネスの提供を突き詰めると、人の欲求や不満・夢を達成する為の行為として、私達はビジネスを提供しているということになります。

お客様の持つ夢の達成、欲求を満たすことや不満を解消することで、お金を頂いています。

その達成したい夢や願望、欲求や不満というのは、その人が自分で認識できている領域は、実はたった5%しか無いと言われています。まだ認識できていないけど抱えているものというのが95%とも言われています。

それが、「意識の氷山モデル」と言われています。

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